Как искать клиентов менеджеру по продажам

Заработок менеджера по продажам зависит от его дипломатических качеств и умения находить новых клиентов. Подчас даже опытный «продажник» испытывает трудности в поиске новых клиентов.

Вам понадобится

– анализ рынка рекламодателей и их заинтересованности в рекламе;
– анализ работы конкурентов за последние несколько месяцев;
– данные о молодых компаниях, вышедших на рынок в последний год.

Инструкция
1
Изучите рынок потенциальных рекламодателей, которые могут быть заинтересованы в рекламе. Нередко менеджеры недостаточно исследуют отрасль, в которой работают, за счет чего без внимания оказываются предприятия, которые имеют небольшой оборот. Но как показывает опыт, именно продажа самых бюджетных рекламных пакетов приносит до половины прибыли каждого рекламного предприятия.
2
Воспользуйтесь клиентской базой своих коллег в том случае, если на предприятии трудится штат менеджеров по продажам. Этот способ позволяет обменяться с сотрудником клиентами, которые по неизвестным причинам отказываются идти на контакт. В рекламном бизнесе нередко важную роль играет то, какое впечатление менеджер произвел на потенциального рекламодателя. Чаще всего решающую роль играет личная неприязнь, неприятные ассоциации с образом менеджера или неудавшееся знакомство. Передача потенциального клиента будет полезна не только для менеджера, но и для предприятия в целом. Так, коммерческий отдел продемонстрирует лояльность и заинтересованность в рекламодателе.
3
Проведите анализ конкурентов в том случае, если вы не ведете такой мониторинг ежемесячно. Выпишите названия всех новых рекламодателей, а также тех, кто отказал в сотрудничестве вашей компании, предпочтя ей конкурентную организацию. Предположите, что вынудило рекламодателя отказаться от вашего предложения, и какие блага его привлекают у конкурентов. Если вы пришли к выводу, что основная проблема не зависит от вашей работы: плохое качество полиграфии и малый тираж (для полиграфических рекламных изданий) или малый трафик в районе расположения баннеров (для компаний наружной рекламы), то выносите эту проблему на совещании или сообщите о результатах анализа непосредственному руководителю.

http://www.kakprosto.ru/kak-102329-kak-iskat-klientov-menedzheru-po-prodazham